2020年灾情其间，线上销售为主的小电器企业业绩逆市下降，导致市场关注。灾情更多是催化剂，渠道的改革已经在筹谋。

天作之合小电器遇上电商

因为初期电商渠道成本低、展示平台趋向无限、物流迅速发展等诱因，线上渠道成为了许多小电器企业的选择。因为小电器产品容积小、无需安装、单品价值量低等特点契合了线上销售的优点。两方面诱因影响下，产生了小电器线上销售为主的现况。按照奥维云网数据显示，2019年小电器线上销售量占比达到了74%。遭到灾情其间的“宅经济”影响，小电器销售线下转线上，线上销售占比逐步增强。2020年上半年，小电器的线上零售量占比达到了83%。

百舸争流线上营销百花齐放

电商平台经过多年的发展，早已逐渐产生以天猫、京东为主的综合性电商和以拼多多、小红书为主的非综合性电商。以天猫亚马逊为主的综合性电商，自身平台流量高，通过搜索广告、展示广告和直播广告进行组合式营销;以小红书为主的非综合型电商通过短视频、直播、图文等方式建立的评测、开箱、笔记心得等，进行拔草导流。

高效获客爆品推广四部曲

在万人千面，精准营销的背景下，部份小电器企业敏锐的闻到了商机，利用线上营销的红利，另辟蹊径实现了高速发展。以小熊家电和新宝股份为例，线上营销在用户获取、转化、传播、留存四个阶段都格外高效。(1)标签化用户，企业广告投放时格外精准。(2)通过网红达人或则亲友熟人推荐，基于从众态度或则信任模式，用户还能迅速转换为顾客。(3)利用社交网路的病毒式传播，迅速的扩大宣传范围。(4)洞悉顾客需求，迅速推出新款，增加顾客存留率。总的来说，线上营销的方法小家电展厅设计，减少了产品的传播速率小家电展厅设计，加快了用户向顾客的转变，渠道营运效率更高。

重点推荐

对于小电器企业而言，线上早已成为了重要的销售渠道，然而线下的感受服务等只是不可或缺。无论是新星小电器企业还是传统小电器企业，未来都须要在制造、研发以及渠道等多方面的努力。详细来看，我们推荐渠道建立，规模效应强，技术贮备充足的九阳股份。线上营运经验丰富，多品类拓展打开想像空间，推荐持续关注小电器新秀小熊家电、新宝股份和北鼎股份。

风险提示：原材料售价急剧波动、市场扩容不及预期、市场竞争激化。